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助力某醫療器械有限公司

發布時間:2019-03-04 20:34
對于從事不鏽鋼行業的人來說,基本每天都會接到無數的詢價電話,11月1日10.30分左右,接到了一個某醫療器械公司采購部的電話,詢問304 不鏽鋼闆的價格,像往常一樣我給報了價,第一次通話就這樣挂斷了。下午大概在2.30左右又接到了該公司采購部的電話,詢問了幾種型号的不鏽鋼管的價格,以及他們用到的封頭之類的配件的價格,我一一給報了價。

電話那邊的采購人員一一記下對比後,說:伱們的價格跟其他公司相比可不便宜啊,價格還能再下調嗎?我們的量很大,一年大概用2000萬的貨。

我說:醫療行業來說對不鏽鋼的要求很高,我給伱的價格我可以保證是不弄虛作假的,我不能給您最低的價格,我隻能給您最高的品質,甯可為價格解釋一輩子,也不願意為質量道歉一輩子。

電話那邊沉默了一會後說:我的量擺在這,同樣的質量我們肯定是選擇價格便宜的。

我說:對啊,我買東西也是這樣的。但是有一點是不變的:一分錢一分貨。同等質量的産品價格高于市場價的不一定全是真的,但低于市場價的多半是假的。

采購員說:伱們家的貨是哪個鋼廠的。

我說:太鋼,寶鋼得居多,根據客戶需求,我們家的貨規格型号比較全。

采購員說:我們對比一下吧,有需要聯系。價格我已經記下了。

我說;好的。希望有進一步合作。

就這樣挂了電話。大概過了3天左右吧。該公司的采購員再次打電話:說他們老闆讓過去簽個合同,打算從這邊進貨。有了合同後對雙方都有好處,然後告訴了我他們的地址。就這樣我第一次去了山東樂水醫療器械公司。

簽訂了合同後,關于貨款,交貨的問題達成了一緻意見。就這樣開啟了正式的合作之路。

其實在跟客戶簽訂合同之前的這三天裡,該公司的團隊做了大量的調查取樣論證工作,從我們提供的産品質量,價格,我方的實力等等方面,經過反複的比較論證後,還是覺得我們無論是在産品質量還是在價格都有很大優勢。

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